文：清浅
“体操王子”李宁的伯乐，娃哈哈创始人宗庆后的榜样。他创造的“东方魔水”曾是中国饮料业之王，年销售额60亿元，每年贡献近50%的地方税。企业清洁工的工资比工会主席的工资高。但他的结局是悲剧性的。眼睁睁地看着自己的商业帝国被低价出售，自己还被判15年监禁，最终背负着罪名凄惨病逝。他不仅是中国企业家的标杆，也是中国政商游戏的悲剧人物。他就是健力宝的创始人李经纬。
健力宝，一瓶饮料到“东方魔水”
健力宝公司创始人李经纬，1939年出生于广东省佛山市三水县。36岁时被调到三水酒厂任厂长。当时，他听说有人正在研制一种运动饮料，可以帮助运动员恢复体力。然后，他用酿酒厂的部分利润支持了这项研究，最终在1984年成功研发了出来。李经纬将其命名为“健力宝”，由此诞生了一代国民“魔水”。
为了让健力宝出名，李经纬做了三件事：
第一件事是带头使用罐装饮料。在当时，易拉罐可以说是中国的高端包装，所以健力宝对易拉罐的使用在当时是非常具有开创性的。
二是赞助1984年洛杉矶奥运会中国代表团，使健力宝的销量从300多万上升到1600多万，极大地扩大了健力宝的影响力和知名度。
那一年的奥运会，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。女排姑娘手中的健力宝引起了媒体关注，日本一篇题为《靠"魔水"快速进击？》的花边新闻随即疯传全球，健力宝一夜成名。
1990年，健力宝还赞助了亚运会，赢得了近8亿元的大单。
最后，健力宝开创了“拉环有奖”的创意营销。凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金。这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，就连骗子都混进来分一杯羹。
电影《疯狂的石头》里，http://3g.163.com/touch/idol/star73等人曾在车厢里上演“中奖骗人”的手法，这个场景是一个时代的真实写照。健力宝的促销出炉后，全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载，当时每天有几十个人来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖。兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁。那之后，有奖促销几乎成了中国饮料行业甚至消费类食品业内的标配，各种拉盖有奖铺天盖地，持续至今。
可见，李经纬对健力宝的发展和壮大起了决定性的作用。没有李经纬，就没有健力宝的传奇。他的一系列策划也堪称中国商业策划的神来之笔，使“中国魔水”健力宝名利双收。品牌价值一度超过60亿元。
“体操王子”李宁的伯乐
早年李宁是运动员时，李经纬和他曾住上下楼。1988年，李宁在汉城奥运会上意外失利，孤零零地走在机场的小道上，唯独李经纬手捧鲜花迎接他。在李宁宣布退役的当晚，李经纬还送给了他一副纯金的护手。此后，李宁放弃广西体委副主任等各种机会投奔李经纬。为了回馈他，李宁免费帮健力宝拍广告，并拿下北京亚运会火炬的传递权等。
作为李经纬的助理，李宁早期的商业意识，几乎是他一手培养出的。1990 年，李经纬帮李宁重新规划了人生，投资建立以李宁命名的服装品牌。此后，在健力宝的大力赞助下，服装公司每年的营业额猛增。 1994 年，在股改专家协助下，“李宁牌”脱离健力宝，独立运营。李经纬非但没有为难他，还帮助李宁通融各种关系，将公司总部顺利迁往北京。
短短几年，健力宝成为当时中国市场上最畅销的饮料品牌。1994年，健力宝在纽约设立了办事处，花了500万美元买下了帝国大厦的一整层，其销售额超过18亿。李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。李经纬不是在说大话。健力宝当时确实有这样的实力!
1997年健力宝的销售额超过了50亿元，这在当时是一个天文数字。然而，李经纬知道健力宝不属于他。他只是一个经营者，健力宝属于三水地方国有企业。
打下的江山，自己却没有话语权
随着健力宝实力的不断增强，李经纬开始考虑上市。一方面，进入资本市场可以解决股权问题，另一方面，也可以为企业带来大量的发展资金。然而，三水地方政府不同意。1997年至2000年，李经纬等人与地方政府在股权归属问题上存在分歧，无法解决，甚至产生了很大的矛盾。2001年，三水政府决定出售健力宝，一时间吸引了不少资本的关注。
2002年1月，三水地方政府在大力干预下，没有将健力宝卖给李经纬的团队(他们出价4.5亿元人民币)，而是以3.38亿元的价格卖给了张海。在签约仪式上，李经纬默默地坐在会场的一角，如同一匹遭弃的战驹，难掩凄凉落寞。第二天，他"含泪仰天，不发一语"的照片出现在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。9天后，李经纬在家里突发脑溢血。
健力宝低价出售后，浙江国投董事长张海成为健力宝的核心人物。然而，张海的身份是复杂的。他不是实业家，而是一个善于资本运作的“玩家”。张海接手健力宝后，开始向他认为有前途的行业扩张，并在产品营销上投入巨资。但由于资金链紧张，产品没有生产。2005年，张海因挪用健力宝7亿多元资金被判处10年有期徒刑。2004年，健力宝被李志达短暂接管。
随后，健力宝公司进入了一个动荡的时期，舵手也在不断变化。最后，在2004年，三水政府再次接管健力宝公司。李经纬坐着轮椅出现在职工大会上，但他再也无法接触到自己的企业。2005年健力宝被统一集团收购。在统一的领导下，健力宝逐渐恢复了活力。但彼时的健力宝品牌实力大不如从前，大部分产品只能销往三、四线城市。
2016年，统一集团以9.5亿元人民币的价格将健力宝出售给中信集团的子公司淳信资本。中信接手后，中信资产管理公司持有淳信资本20%的股权，而杨允中通过广州汉允和红扬持有淳信资本23.8%的股份，杨云忠成为健利宝的实际控制人。就这样，李经纬创造的“国民魔水”在经历了五次“易主”后变得不堪一击，面对红牛、东鹏特饮等众多新功能饮料品牌的冲击，已经没有了竞争优势。现在，虽能在超市里看到健力宝的身影，但它早已失去了昔日耀眼的光环。
一个悲剧的时代，却找不到罪犯
而李经纬在02年中风生病后，话虽说得不多,但每次他看到他的律师王波,他会反复强调两句话:"有错但无罪"、"平生不做亏心事，半夜敲门心不惊"。7年后的2009年9月3日，他因涉嫌贪污被送上法庭，但由于病情严重，法庭决定暂停对他的审判。
2011年8月，佛山市中级人民法院再次开庭审理此案。同年11月，李经纬被判定此前的行为已构成贪污罪，判处15年有期徒刑，并没收个人财产15万元。2013年4月22日，李经纬去世，并留下两句话：一句是，我觉得死了比活着更舒服。另一句，他希望自己落叶归根。除此之外，他没有留下其他的遗言。
李经纬去世后，叶檀在《南方都市报》上发表了一篇文章。他认为李经纬没有做错什么，只是缺少转型时期成功企业家的个性和智慧;三水政府也没有做错什么，却亲手毁掉了有前途的企业;掮客和骗子趁虚而入，所以健力宝的没落只是时间问题。这是时代的悲剧，但罪魁祸首却无处可寻。
若干年后，李经纬的朋友们这样评价他:李经纬是一个优秀的企业家，善良的企业家，但他并不能真正掌控企业的命运。有一个很奇怪的问题:他是企业家，但不是企业真正的主体。在决定企业命运的关口上，企业家没有任何话语权，这是中国改革开放初期的一个现象。如果李经纬生活在我们这个时代，他可能会是另一番命运。而如今，后人在看到李经纬的故事时，也只能空叹生不逢时。
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